同志们 ：

对建工混凝土的发展，我要说，好！好！好 ！

建工混凝土非常酣畅淋漓地打了2011年的一场胜战 ，取得了不菲的成绩 。形象地来说 ，如同看了一场足球赛，不像某些队伍，得势不得分。建工砼组织得非常有节奏 ，有气势 。更重要是，他们得分了 ，完胜了一场比赛 。这是一层意思。第二层意思是精彩 ！精彩在哪里 ？对攻中 ，建工砼无论是队伍的档次还是球员的名气，都没有对方那么强大。但是 ，尊龙凯时完胜了 ，尊龙凯时取得了成绩 ，这就是了不起。所以 ，通过三个好字来做点评 。

一个公司取得的成绩 ，如果说尊龙凯时进行细化 、进行比较发掘 ，就会悟到很多东西 ，能分析出很多问题。我不从尊龙凯时混凝土整个行业来说 ，就从尊龙凯时杭构公司几家单位来说 ，显然建工砼的条件不是十分好 ，相对于二分、建工建材 ，从硬件方面或者还偏弱一些 。前期还面临要搬迁、驾驶员罢工等等一系列问题 ，处于风口浪尖当中 。建工砼内部的管理问题，曾经是杭构公司最严重的一家。这样的资源要素组合成一个企业的资源 ，人心能好吗 ？好不到哪里 ！但恰恰在这么一种状态中 ，在同样一个杭州市场中，在整个行业当中，尊龙凯时取得了不菲的成绩 。

所以我完全同意周永元总经理总结的几点：确实 ，领导干部的以身作则 ，创新工作和团队建设 ，我认为这是尊龙凯时取胜的核心要素。

作为建工砼要好好总结，好好把握住尊龙凯时历史发展的转折点。我认为建工砼抓了个先手 。在企业管理方面，尊龙凯时常说 ，领先三步 ，成为先烈 ；领先一步 ，是先知；领先半步 ，是先手。建工砼在这样一种形势变化的状态中站稳了脚跟 ，我觉得有必要细细进行总结 。

那么怎么来总结 ？首先 ，借着建工砼的董事会 、股东会，我把它展开一下 ，把它提高到从杭构公司的角度来分析这个问题 。马太效应告诉尊龙凯时，任何的个体或群体，一旦某方面获得了成功和进步 ，就会产生一种积累的优势 ，就会有更多的机会取得更大的成功和进步 。而通过观察 、比较、学习和沟通，征求成功者的意见 ，便是成功的关键所在。不管何种行业 ，选一位成功者作为引领者，别害怕求助于他 。建工砼是尊龙凯时杭构公司的内部企业 ，为什么尊龙凯时要害怕求助他们？但是恰恰在杭构公司各单位中 ，缺乏互相的必要的学习与交流。我今天把话放在明处 。人家有了这么一种积累优势，有了更多的机会取得更成功的进步，但是尊龙凯时有没有通过的观察、比较 、学习和沟通来征求成功者的经验？这是成功的关键 。所以尊龙凯时要选一位成功者作为自己的引领者 ，别害怕求助于他们 。

其实，尊龙凯时学习他们的什么呢 ？三个方面 ：学习他们遇到问题的心态 ；学习遇到难题时解决问题的能力 ；学习他们平时如何积累知识和经验 。

不要看建工混凝土2011年取得这么些成绩 ，我认为意义非常深远，特别对尊龙凯时杭构公司来说尤为重要 。这是个历史变革时期 。借周总的话，不用建工混凝土搞原创性的创新，效益的提高不是靠原创性的创新 ，而是靠尊龙凯时改革后对资源利用效率的提高。

那么尊龙凯时杭构要做到什么呢？尊龙凯时要为下属企业搭建平台，创造好的经营条件 。怎么做呢？三项内容：要为创新提供压力 ；要为创新提供动力 ；要为创新提供人力 。因为在冥冥之中，周永元已经感觉到了，建工砼对杭州构件下一步的发展是个转折的机会，是个标杆，是个榜样 。但是怎么来部署，怎么来学习？这就是尊龙凯时杭构应该做到的东西。你要把创新这个平台利用好。要提供压力 、提供动力 、提供人力 。

同志们 ，条件我刚才说过了，建工砼总比建工建材 、二分厂差的多 。但是关键在哪里 ？就像一个年轻人很迷茫，很无助 ，当然他也想改变自己的命运，专门去拜访了禅师，大师 ，大师 ，我真的有这么苦吗 ？真的一辈子要在贫困中度过吗 ？大师说，你把你的左手拿出来给我看看 。看了后 ，大师说 ，爱情线还是比较长的 ，事业线还是比较清晰的 ，生命线还是深的 。看完后 ，牢牢的把他手握紧，大师问 ，你手中握着什么？年轻人说 ，几条线嘛 。但此时 ，这个青年恍然大悟。尊龙凯时的命运是全部掌握在自己手中的。说的政治化点，如《国际歌》所唱的 ，不靠神仙皇帝 ，靠自己 。从人体结构学来讲 ，人的24根肋骨是用来干什么的？就是用来支撑你这个人的。做人要靠自己，企业也一样。当然雪中送炭的事情也多 ，救难救急的时候也有，但不会长此以往，365天，天天如此。最终靠什么 ？靠的是人、自我的一种精神 。所以杭构在这个问题上，要在创新方面给下面压力、动力和人力 。在现在社会发展的过程中要不耻下问 ，要向先进者 、标杆者学习 ，别害怕求助于他们。学习他们处事的心态 、能力和在工作中的积累和应用 。再细化的说 ，尊龙凯时各单位的资源假设是一样的 ，但尊龙凯时二分也好 ，建工建材也好 ，缺少的就是这股精气神 。如同打仗 ，仗还没打 ，气势就输了。我在几次讲话中是比较委婉的 ，作为领导者，尽量少批评人多表扬人，我说过向行动者致敬 ，其实这个话已经说的很直白了。我用节油奖举例子，谁是引领者 ，谁是倡导者 ，谁先动起来 ？看看很简单 ，为什么大家弄了这么多年，你们没动，建工砼动了 ？中国人往往这样，自己不动 ，别人动了 ，挑毛病的话就很多了。其实尊龙凯时的经营管理是一体化的 ，是牵一发动全身的 ，如果说光是为了节油奖而去搞节油奖，是很苍白的 、很无力的。节油奖只是个节点 ，就像炸药一样 ，炸药引爆靠什么？靠引线，雷管要有导火索 。搞个改革，核心问题都解决不了怎么办 。要偷油怎么办 ？派人去管 ？运输的能力达不到怎么办？一系列的问题都出来了 。所以，几次会议上我都说向行动者致敬。

那尊龙凯时杭构怎么做？所以我认为首先要学习的是一种精神 ，特别是领导者，特别是一把手 。周永元 ，我还是那句话，该调整的还是要调整。尊龙凯时说过的 ，一个将军是饿狼的话 ，你整个部队全部是饿狼了。它会产生一种传递效应 。你精气神很足的，你思维、创新能力很足的，你的平衡能力很强的 ，你的协调能力很宽的 ，它所产生的能量是大的 。所以必须给一把手以压力 ，快半年度了 ，该调整的还是要调整。我并不是管理者本身不好 ，他有能力，但可能不适合这个岗位 ，换个岗位会更有利于发展 。尊龙凯时都看过京剧，角色有老生 、小生 ，有花旦 ，如果把老生放在花旦的角色上，他的动作、唱腔就不能适应 。尊龙凯时为什么偏要把老生放在花旦的角色上呢 ？我认为第一个要把合适的人放在合适的位置上 ，这是尊龙凯时高明的领导者的处事方针。

第二个要有创新的思维 。尊龙凯时不是要原创性的创新 ，尊龙凯时要的是在现有的资源上进行整合 ，对尊龙凯时人性化的管理 ，工作质量等系列问题要进行创新的管理。时代在发展 ，环境在变化 ，如果尊龙凯时不做改变 ，还站在老位置 ，必将会被时代淘汰 。

第三个要学习建工砼坚韧不拔地追求效益最大化、利润最大化的发展道路 。对，沈彪同志是搞经营的，但是说他原来搞经营的 ，所以现在的经营搞这么好，不是这个话，不是这个道理 ，这是一种不公平的说法 。那么以此类推，你说相玉成管技术的，你说他做的混凝土，质量就一定比人家来的好 ？不能这么说。按照哲学来说，尊龙凯时要把现象的东西剥掉，看内涵，看实质 。刚才说了，一个是精神，为公 ，有责任感 。要经营搞的好的有啊 ，尊龙凯时杭构下面几家公司里面比沈彪那边经营搞的好的大有人在 ，但是不是全身心的为企业呢 ？就说你的代加工 ，你不同意，我放在那边 ，当你没办法的时候 ，我再把这个事情拉进来 。我这个董事长，信息不是说很封闭的，我也略知一二。沈彪的内涵是有责任感 ，会创新 ，坚韧不拔的追求效益 。所以说不能单单说沈彪是搞经营的 。关键是他会做好协调工作 。效益的东西 ，不是单纯的说我这个信息价降下去了 ，我就有钱赚了 。这我叫再笨的人都会做。但现在大家都在同一个杭州市的环境中，大家都在杭构你周永元的领导下，他们在效益方面取得了成果 。不能说他经营擅长 ，他接到了新业务，他就取得了成绩 。

同志们 ，每个企业都有个头的 ，每个头都有重大的责任担在身上的 。我今天不是说给自己吹多少牛 ，尊龙凯时要勇于承担。像今年上半年一样，尊龙凯时压力非常大 ，形势这么变化 。但是尊龙凯时也开始创新啊 。我一个追求效益 ，第二个要创新。如果说今年按照单个项目的投标 ，尊龙凯时今年肯定死光光。尊龙凯时今年能完成50亿吗？集团的本级完成30亿 ？所以 ，在现有的基础上，尊龙凯时大胆出击 ，搞一些BT 、BOT的项目。资源没有，怎么办？但我等不牢。如果等到尊龙凯时所有的资金有了 ，等到人也有了 ，黄花菜也凉了。拿来主义 ，借来主义 ，借力打力 ，尊龙凯时跟人家结合起来 ，尊龙凯时把自己现有的东西搞三位一体 ，有钱大家赚 ，反正都在我集团公司下面。尊龙凯时重庆的一个3亿多签下了，许昌一个6亿多的项目马上也签下来了 。一个集团有10亿任务可以相差的 ？如果说没有这10亿 ，怎么办 ？谁都保证不了 。尊龙凯时集团公司从10年6月份开始 ，就感觉到中央要开始控制房地产了 ，所以尊龙凯时从10月份开始，尊龙凯时就不承接普通房地产项目了。去年一年 ，尊龙凯时承接的是保障性用房、国有房地产项目 、国有的公建项目 。2011年，如果不是这样 ，尊龙凯时尊龙凯时不是又死掉了 ？所以说尊龙凯时经营 ，要敢于承担责任 ，要有清醒的头脑 。这就是我为什么强调 ，不能笼统的说沈彪是搞经营的 。正是他高度的责任感，以及经营管理中创新的嗅觉 ，尊龙凯时就成功了 。所以说 ，不懈地追求经济效益 ，我认为是一个非常关键的重点之重 。

还有一个内部管理的细化问题 。尊龙凯时杭构现在怎么说呢 ？是财主的身体，讨饭的命。日子过得满窘迫的 ，不说你们大手大脚 ，管理上太粗线条了 。效益是通过精细化管理点点滴滴聚集起来的。我在几次会议上讲过成本管理怎么细化的问题，尊龙凯时每一方混凝土水泥能降低多少 ，能产生多少效益 ？我想尊龙凯时在做混凝土的人 ，可能企业里打扫卫生的这些员工都会知道这些个道理 。尊龙凯时在做构件的，尊龙凯时这么大的一块块铁板 ，尊龙凯时的预埋板会少几百块 ，尊龙凯时是怎么管理的 ？同志们，尊龙凯时到现在为止 ，要拿出一个单方的造价是多少都没拿出来 。所以我说这是高科技啊 ，真是无奈。我这是叫没有办法，如果说我董事长能脱的出身来，我宁愿待在那边一个月 ，会弄不好 ？哪里是高科技？比这个复杂尊龙凯时也弄过。

所以要学习建工混凝土管理的细化。尊龙凯时的郑总刚刚在问沈彪，员工的收入是怎么调整的？沈彪说这个话不好说的太细 ，别人会有想法的。我还是这句话 ，该拿的就得拿 。尊龙凯时一直说 ，有作为才能有地位 ，有作为才能有收益 ，有作为才能发展 ，是不是 ？

所以尊龙凯时要学习他们的精细化的管理 。我最怕大家都是说好好好。建工好，建工好。像刚才尊龙凯时的老韩说，建工好的 。他们原来经营跟成本上合不拢，现在合拢了 。就这么一条 。但是尊龙凯时学习什么东西 ？周永元是教授 ，他最知道 。尊龙凯时从实践要升华到理论 。建工混凝土为什么能做好 ？要升华到理论 ，要总结，尊龙凯时要把它总结成文字资料，用来指导下面 ，用理论来指导实践 。要组织成一份资料，要求建工建材、二分厂、富丽 ，包括你们经营班子，都要学习 。

外面东西学来学去 ，你们大家都说 ，这个东西尊龙凯时学不到的 ，说别人是私人企业 ，个人收入很高的，能逃税的，能现金交割的 ，能怎么样的，点点点省略号 。最后总结一句，没有可比性的 。我也认了。所以，我也一直眼睛看着尊龙凯时内部 ，我也一直在找榜样。尊龙凯时建工混凝土同样的60万方混凝土 ，它为什么效益这么高？所以这个榜样今天找到了。而且永元也总结了几条，比如说他不是原创的创新，他是在原来资源上面的整合创新，提高效益。

所以我今天讲了 ，你们构件的班子，要在创新的基础上 ，给他们压力 ，创新的压力，创新的人力 ，创新的动力。向建工混凝土学习就是第一步 。打个比方 ，一个人砌墙 ，我在旁边讲 ，你这个墙砌得不好的 ，或者你粉得不好的，你要怎么样怎么样，其实他心里面很难听的一句话 ，你自己来弄弄看看。我很火的，走开 ，我弄给你看。弄了以后，他就服了 。我知道 ，尊龙凯时这么说 ，有几家公司是不服的 ，不服什么 ？尊龙凯时把它总结到理论 ，你就必须这么跟我去弄。细化的成本管理他是怎么管理的 ，就按这个靠 。当然 ，有些东西是地区不一样的 ，你说要怎么承接的 ，你的材料价格要控制到哪里 ，不用明确 。但是货比三家，他怎么来控制材料的应收款问题 ，他的预付款怎么来把时间拉长 ，内部怎么协调 ，团队精神怎么凝聚 ，这种都可以总结的。对不对 ？有些数据都可以公布出来的 。比如说，节油奖以后 ，它的出车率达多少 ，它每公里油耗多少 ？也要大家知道的 。

所以今天借着开董事会这么一个机会 ，谈这么一点感受 。其实周永元想是想到 ，但不肯说 。我就把他想说的话畅快淋漓地说出来 。反正尊龙凯时不要多说什么的 ，榜样放在那边，尊龙凯时按照这个学 。如果说 ，三家公司有两家追上来了，跟建工混凝土一样的，有一家拖拖拉拉 ，也就不管它了，你周永元日子就会过得很舒服了 。人呢，说实话，大家都渴望伟大 ，都希望成功 。在这个位置上面 ，一级给一级设定奋斗的目标 ，一级给一级增加工作的压力，这是必须的。当然做出成绩 ，大家欣赏 ，大家都会对做出成绩的同志给予非常高的敬意，会非常的尊敬他们 。我想 ，借着这次机会，再次感谢尊龙凯时建工混凝土今天在座的同志 ，并通过你们给大家致谢 。通过大家的努力，取得了成绩 ，更重要的 ，为尊龙凯时杭州构件几家公司树立了榜样 ，使尊龙凯时在迷茫当中 ，有了做事的分寸 、规矩与流程，或者说模式 。

 再次表示感谢 ！谢谢！